Il concetto di «affari che vanno all'inferno» è particolarmente rilevante per il commercio al dettaglio e il settore manifatturiero in tempi di pandemia COVID e le attuali scosse di assestamento post-covid. I blocchi, l'uso di codici QR per accedere ai luoghi pubblici, rompendo i legami economici, stanno rapidamente togliendo il vento dalle vele dei rivenditori. Nel frattempo, i grandi siti di produzione devono affrontare problemi di approvvigionamento causati dalla catena di approvvigionamento progressivamente più complicata e dalla logistica in aumento dei prezzi per la consegna e la distribuzione dei prodotti finali.

Ma il problema principale non sta nemmeno nel fatto stesso di restrizioni e sconvolgimenti, ma nel fatto che nessuno può dire quanto durerà tutto questo e quali nuove misure esotiche verranno inventate dai politici e attuate nella pratica.

Gli attori del mercato al dettaglio ben informati hanno rapidamente iniziato a costruire un'infrastruttura online virtuale in grado di recuperare i clienti dal tradizionale settore del commercio al dettaglio offline. Mentre altri hanno continuato meccanicamente a fare affidamento sui negozi offline e sulla comunicazione in tempo reale con i clienti. Negli ultimi anni, infatti, abbiamo assistito alla nascita di progetti di vendita al dettaglio online che si definiscono «mercati» ed «ecosistemi». Questi servizi apparentemente di nicchia sono diventati rapidamente leader di mercato in termini di crescita e ricavi, diventando da un giorno all'altro attori influenti che determinano l'ulteriore sviluppo dell'infrastruttura di vendita al dettaglio.

I cosiddetti «marketplace» ed «ecosistemi» sono essenzialmente aggregatori di vendita al dettaglio, che ora fanno la parte del leone nei finanziamenti nel sistema di magazzino e nell'infrastruttura di consegna. Secondo le moderne tendenze del mercato, tutto ciò dovrebbe garantire che la «grande distribuzione» abbia per sempre una posizione dominante e persino di monopolio nel mercato al dettaglio.

Oltre a collaborare con la «grande vendita al dettaglio», i produttori devono anche ristrutturare i propri processi aziendali.

Ma è del tutto possibile che l'era della globalizzazione tradizionale sia alle nostre spalle. La grande vendita al dettaglio offline potrebbe scomparire dal mercato sotto forma di enormi centri commerciali universali che imitano i piccoli negozi di quartiere con un sistema logistico flessibile. Potrebbe anche risultare che i grandi centri di produzione diventeranno non redditizi a causa del fatto che la logistica globale risulterà più complicata e più costosa della produzione stessa e, grazie alle nuove tecnologie, diventerà più redditizio produrre nelle immediate vicinanze al consumatore.

E questa è una potenziale finestra di opportunità non solo per i grandi produttori e rivenditori che sono riusciti ad affrontare rapidamente le sfide. È anche un'opportunità per numerosi appassionati di business che hanno già iniziato a produrre un prodotto o servizio da sogno, ma hanno dovuto affrontare ulteriori difficoltà causate da limitate opportunità di marketing e vendite qualificati.

In effetti, gli aggregatori di vendita al dettaglio online sono stati a lungo estremamente amichevoli con i venditori. Basti pensare alle note «bacheche pubblicitarie», «guide ai prezzi» online e persino ai social network, completamente gratuite. Ma nel tempo, hanno lanciato la monetizzazione mentre costruivano ostacoli con una serie dedicata di servizi a pagamento per il suo superamento. Tuttavia e il diritto stesso di essere presente sul mercato. Allora non è quello il «costo dello scaffale» nella vendita al dettaglio offline?))

Oggi sta emergendo un intero settore di esperti e assistenti per lavorare con i mercati online. E questo non è un caso.

Gli affari con gli aggregatori di vendita al dettaglio online stanno diventando sempre più complicati e costosi. Pertanto, appare una nuova nicchia di mercato per la cooperazione. Non c'è bisogno di andare lontano per esempi: quali sono i requisiti per la stampa di etichette di imballaggio. A volte, prima di collaborare con l'aggregatore, una piccola impresa o un imprenditore deve acquistare una nuova stampante e padroneggiare il software richiesto. In caso contrario, si deve pagare una commissione di «consulenza di vendita online».

Un imprenditore o una piccola impresa può vendere efficacemente senza intermediari? Certo che può!

Oggi, la maggior parte dei piccoli rivenditori, agricoltori e produttori si limita a uno striscione lungo la strada e un cartello sulla facciata. Anche questo tipo di marketing ti permette di fare affari, ma perché non cimentarti nella promozione attiva del tuo prodotto o servizio? "Molto fastidioso e costoso" - di solito rispondono piccoli commercianti e produttori.

Abbiamo passato diversi anni a risolvere questo problema. Di conseguenza, è apparsa la soluzione «Liquid Bonus LiqBon™», che ti consente di metterti alla prova come marketer professionista in modo semplice, rapido e completamente gratuito.

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(1) Capitale bonus iniziale per la tua prima promozione;
(2) Punto di presenza sulla mappa con una breve descrizione, l'offerta dinamica del giorno e un collegamento alla tua risorsa Internet, se presente;
(3) Clienti fedeli che sono fisicamente accessibili dal punto vendita o produzione.

Senza negare l'importanza delle vendite globali, riteniamo che l'attivazione e l'ottimizzazione delle vendite locali consentirà alle aziende di svilupparsi indipendentemente dalle condizioni esterne.

Vendite locali efficaci consentiranno:

- aumentare la marginalità riducendo il costo degli intermediari e della promozione;
- diversificare i canali di vendita al fine di ridurre i rischi aziendali legati alla logistica complessa e alla dipendenza dai partner rappresentati dalle catene di vendita al dettaglio e dai mercati.

Il raggiungimento di questi obiettivi consentirà sicuramente alle piccole imprese di diventare più forti, più stabili e più efficienti rispetto alla concorrenza. E questo è più importante che mai durante il periodo delle restrizioni e del rischio di raggiungere il punto di non ritorno dall'inferno economico, causato da impatti amministrativi e perdite piuttosto negativi che da errori aziendali.

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PS.: In un mondo in rapida evoluzione e nel contesto degli sconvolgimenti globali causati dalla pandemia covid e dai rischi politici, diventa importante orientarsi nel tempo e ristrutturare il business in modo tale da non solo ridurre al minimo le possibili perdite, ma anche trarne vantaggio che cosa sta accadendo.
Il team FINSTICK Innovations sviluppa e porta sul mercato prodotti e soluzioni innovativi che aiutano una vasta gamma di utenti a rimanere al meglio anche nei momenti più difficili. Condividi con noi i tuoi problemi e insieme troveremo le soluzioni adatte!

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