La noción de que “los negocios se van al infierno” se adapta mejor a las empresas minoristas y manufactureras durante la pandemia de COVID y los temblores posteriores a la pandemia. Los bloqueos periódicos y el uso de códigos QR para acceder a las áreas públicas, la ruptura de los lazos económicos, están dejando sin aliento rápidamente a los minoristas. Mientras tanto, los grandes sitios de producción se enfrentan a problemas de suministro causados ​​por una cadena de suministro cada vez más complicada y una logística en aumento de precios para la entrega y distribución de productos finales.

Pero el problema principal no es ni siquiera el hecho de las restricciones y las fricciones simuladas, sino el hecho de que nadie puede decir cuánto durará todo esto y qué nuevas medidas exóticas se inventarán e implementarán por iniciativa de los políticos.

Los jugadores expertos en el mercado minorista comenzaron rápidamente a construir una infraestructura virtual en línea capaz de absorber clientes del sector minorista real tradicional fuera de línea. Mientras que otros mecánicamente continuaron confiando en las tiendas fuera de línea y la comunicación en vivo con los clientes. De hecho, en los últimos años, hemos visto el surgimiento de proyectos de comercio electrónico que se autodenominan "supermercados en línea" y "ecosistemas". Estos aparentes servicios de nicho se han convertido rápidamente en líderes del mercado en términos de crecimiento e ingresos, convirtiéndose de la noche a la mañana en jugadores influyentes que determinan el desarrollo futuro de la infraestructura minorista.

Los llamados "supermercados en línea" y "ecosistemas" son esencialmente agregadores minoristas, que ahora obtienen la mayor parte de los fondos para el sistema de almacenamiento y la infraestructura de entrega. De acuerdo con las tendencias del mercado moderno, todo esto debería garantizar que el "gran comercio minorista" mantenga para siempre una posición dominante, si no monopolística, en el mercado minorista.

Mientras cooperan con estos nuevos "grandes minoristas", los fabricantes también necesitan reestructurar sus procesos comerciales.

Es muy posible que la era familiar de la globalización ya haya comenzado a pasar. Enormes cadenas de centros comerciales fuera de línea pueden finalmente desaparecer del panorama minorista al imitar las cadenas de tiendas de conveniencia. También puede ocurrir que los grandes centros de producción se vuelvan ineficientes debido a que la logística global será más complicada y costosa que la producción misma, y la producción será más rentable más cerca de los consumidores.

Y es una ventana potencial de oportunidad no solo para los fabricantes y minoristas que han logrado sortear la difícil situación rápidamente, sino también para muchos pequeños empresarios entusiastas que ya comenzaron a producir un producto o servicio de ensueño, pero enfrentaron dificultades adicionales en relación con limitado oportunidades para marketing y ventas calificados.

De hecho, los agregadores minoristas en línea han sido extremadamente amigables con los vendedores. Basta pensar en las conocidas y totalmente gratuitas "vallas publicitarias", "guías de precios" o incluso redes sociales. Pero con el tiempo todos comenzaron a monetizar a medida que comenzaron a construir obstáculos, pero superarlos es un servicio pago, como lo es el derecho a estar presente en el sitio. ¿No son estos "costos de anaquel" en el comercio minorista físico?))

Hoy en día está surgiendo toda una industria de expertos y asistentes para trabajar con los mercados en línea. Y no es sin razón.

Hacer negocios con agregadores minoristas en línea es cada vez más complicado y costoso. Por lo tanto, aparece un nuevo nicho de mercado para los especialistas en cooperación con los supermercados en línea. No es necesario ir muy lejos para encontrar ejemplos: ¿cuáles son los requisitos para imprimir etiquetas de embalaje? A veces, antes de comenzar a cooperar con un mercado en línea, un empresario privado necesita comprar una nueva impresora y comprender el software. O pague dinero a un "especialista en ventas en línea" que hará todo por usted.

¿Pueden los empresarios y las pequeñas empresas realizar ventas efectivas sin pasar por los intermediarios? ¡Por supuesto que pueden!

La mayoría de los pequeños minoristas, agricultores y fabricantes ahora están limitados a un letrero en la fachada y una pancarta al borde de la carretera. Incluso este tipo de marketing le permite hacer negocios, pero ¿por qué no tratar de promocionar activamente su producto o servicio? “Es muy inconveniente y costoso”, responde la mayoría de los pequeños minoristas y fabricantes.

En FINSTICK Innovations llevamos varios años intentando solucionar este problema. En consecuencia, hemos desarrollado la solución «Liquid Bonus LiqBon™», con la que puede probarse a sí mismo en el papel de un profesional de marketing de manera fácil, rápida y completamente gratuita.

Al instalar la aplicación móvil «Bolsa de Bono LiqBon™», cada vendedor o fabricante recibirá:

(1) Los fondos de bonificación iniciales para su primera campaña de marketing;
(2) Punto de venta en el mapa interactivo con una breve descripción, oferta diaria y, si corresponde, un enlace al recurso de Internet;
(3) Clientes fieles en función de la disponibilidad real del punto de venta o instalación de producción.

Sin negar la importancia de las ventas globales, creemos que habilitar y optimizar las ventas locales permitirá que el negocio crezca independientemente de las condiciones externas.

Las ventas locales efectivas deben permitir:

- aumentar los márgenes al reducir los costos de intermediación y promoción;
- diversificar los canales de venta para reducir los riesgos comerciales asociados con la logística compleja y la dependencia de socios representados por cadenas de distribución y mercados más grandes.

El logro de estos objetivos sin duda permitirá que las pequeñas empresas se vuelvan más fuertes, más estables y más eficientes en comparación con los competidores. Y esto es más importante que nunca durante el período de restricciones y el riesgo de llegar al punto de no retorno de la economía-infierno, causado por un impacto administrativo más negativo y pérdidas que errores comerciales.

Descarga la aplicación móvil «Bolsa de Bono LiqBon™», pruébalo tú mismo y descubre que el marketing minorista y la optimización de las ventas locales no es tan difícil como parece a primera vista.

PS.: En un mundo que cambia rápidamente y ante los choques globales causados por la pandemia de Covid, se vuelve importante navegar de manera oportuna y remodelar el negocio de manera que no solo minimice las posibles pérdidas sino que también se beneficie de los eventos.
En FINSTICK Innovations, desarrollamos y comercializamos productos y servicios innovadores que ayudan a una amplia gama de usuarios a mantenerse al máximo, incluso en los momentos más difíciles. Cuéntenos sus problemas y juntos encontraremos las soluciones adecuadas.

PPS.: No dude en compartir este artículo con aquellos que necesiten una solución de marketing más asequible o que deseen optimizar una experiencia de compra personal.

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